引爆流量|5000字长文带你解锁抖音引流私域的八大策略,附实操建议收藏

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各大品牌商家花费大量时间、精力和成本布局公域平台,

想要借助公域平台的巨大流量红利,获取新的用户。

单做公域,没有私域的精细化运营,用户资产沉淀、复购是一个问题。

所以品牌商家面临的关键问题就是:

——如何有效地将公域流量引流私域,精细化运营?

但是当下各个公域平台,对于引流都有一定的限制,严重的话可能还会封号。

所以,小迅整理了

公域引流私域实操技巧】资料

 

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①小红书引流私域的12个实操技巧
②视频号引流私域的8个实操技巧

③抖音引流私域的8个实操技巧
   ④图片引流、内容引流、短链引流

 

抖音,是目前全网最大的一个公域流量池,同时也是一个内容为王的平台,因此也会导致粉丝用户流动性极强,无法进行有效的留存,无法二次触达用户。

所以品牌商家当务之急就是要将抖音的流量引流到私域。

特别是在私域流量优势愈发明显的当下:

——不管是从裂变拉新、留存促活、还是转化复购方面,私域流量的运营、营销效果越来越强。

今天,这篇文章就给大家带来抖音引流私域最新!最靠谱!最有效的引流策略,附实操教程!


关于视频号、小红书引流私域的实操技巧可以参考这两篇文章哦:

抖音引流私域技巧

👇👇👇
 

抖音账号主页引流

 

我们可以充分利用抖音账号的个人主页来进行引流,通过抖音账号、简介、背景图、粉丝群入口显示等多个位置来设置引流信息。

用户搜索或扫码查看我们的抖音账号时,就可以看到这些引流信息,增加用户沉淀私域流量池的可能性。

 

▶ 抖音账号引流

 

我们可以把抖音号修改成微信号,然后在简介里写“全网同号”之类的字眼。这样用户就知道你的抖音号可以搜到你的微信号或者其他平台了。


但是需要注意的是,
抖音号半年只能修改一次,所以一定要确定好了再修改。


我们在之前的文章里有分享企微&个微并行引流沉淀的运营技巧,可以点击文章详细了解哦→
企业微信开始按“好友量”收费,将改变私域局面!》


个人微信的缺点就是账号添加容易频繁,限制添加。

如果流量太大,每天添加你微信的人太多,就会出现无法继续添加你微信的情况,会流失一部分流量。

 

主页简介引流

 

这种在抖音中最常见的引流方法了,直接在主页简介里写上各种引流方式。常见有微信号、联系方式、邮箱、公众号或引导用户私信这几种简介介绍。

  • 微信号:简介中可以直接添加联系方式,但一定要注意,不要提及微信、VX等关键词,可以使用谐音和emoji的方式来进行说明;

  • 引导用户私信:借助一些诱饵,如资料包、资源等来引导用户主动私信,再进行引流;

  • 公众号:合作、沟通等字眼注明公众号昵称或者是公众号的微信号,吸引用户关注公众号,通过公众号的菜单栏、关注回复等消息来引导用户添加微信或企微;

  • 引导用户加粉丝群:可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域的操作。

背景图引流

 

可以在背景图里添加一下引导用户进行操作的引导,

比如引导用户来私信、引导移步关注XXX公众号、或者是引导添加微信。

但在设置背景图的时候,一定要注意这两点:

  • 引导文字:在引导关注公众号,添加微信的时候,一定要做一些谐音处理,或者是使用一些emoji来进行暗示,不然会审核不通过;

  • 图片尺寸:背景图尺寸一般是1125*633。但在上传背景图的时候会被自动压缩,只有下拉时才能看到下面的部分内容。我们最好把想要表达的信息留在背景图中央或者是图片靠上的位置。

抖音私信引流

 

私信引流是各平台都比较常见的引流方式之一。

私信话术的类型一般包括:文字、图片、视频/音频、短链等。

但在我们主动发送给用户私信的时候,要注意私信规则:

账号未互相关注,在收到回复前只能发送1条文字信息。

 

文字

 

以资料、福利等诱饵来设计引流、品牌推广话术,增加用户回复消息的几率。

  • 规避敏感词:要注意规避话术中的微信、VX等敏感词,提前准备多个版本的话术,进行话术测试,是否会被屏蔽及出现违规提示;

  • 引流频率在发送的过程中,一定不能发送太频繁,否则会被判定为骚扰用户。一次私信尽量不超过20个用户,尽可能分时间、分批次进行私信。
 

 

图片

 

只有双向关注的用户才可以发送图片哦,我们可以先借助文字信息引导用户回复、关注,然后将引流信息制作成图片,进行发送。

常见的引流图片有:手绘图片、流程图等图片,用来规避消息被举报的风险,系统判定群发同一张引流图的概率也会更低一点。

  • 手绘图片:通过在纸上画上或写上我们想要告诉用户的信息,用手写、手画的方式,可以更好地避开平台的检测,而且可以随时拍新图;

  • 图片显示微信号:可以利用计算器、试卷等类型的图片,设计相关引流的图片,用户看到后,就会搜索微信号进行添加。

视频/语音

 

只有双向关注的用户才可以发送语音和视频哦,所以第一条的文字信息很重要。

通过文字介绍福利、价值、吸引用户关注或主动回复。之后可以通过给用户发送语音和视频消息,引导用户添加微信,沉淀到私域流量池里。

  • 语音消息:需要一一给用户发送语音消息,花费时间较长;

  • 视频消息:提前制作2—3个视频内容,通过图文、字幕等形式来引导用户添加微信。

短链接

 

借助迅课短链接工具设计引流短链,将引流二维码转成短链接,私信发送给用户。用户点击短链会跳转微信页面,自动唤起小程序,长按二维码即可添加微信/企微/社群。

 

如何提升私信引流、转化率?

——可以在个人主页简介、私信话术中增加私信引导+利益点。比如:

①主页文案:私信我 666 ,送你《xx资料》。

②用户私信后,再回复:+卫星,xxxx发送电子书

有利益点,加微信的几率就会提升。

经过私信关键词的筛选,加微的也已经是比较精准的用户,一举两得。

 

   

评论区引流

 

在评论区引流也是常见的一种方式,除了我们自己评论,也可以置顶一两条小号的评论来提高引流效果。

一般来说,在评论区引流有三种可以引导的方向。

 

引导私信

 

我们可以在作品的第一个置顶评论里留下联系方式,但是最好是以图片的形式。

  • 直接在评论区放联系方式的话风险很大,可能会直接被同行恶意举报。

  • 如果我们想要直接留联系方式的话,可以在后面几条评论里选一两条评论回复联系方式。
 

引导进群

 

我们可以在作品的置顶评论里放上加入群的链接,引导用户加入到我们的抖音粉丝群内,在粉丝群里引流。

 

粉丝群引流

 

可以建立自己的粉丝群,粉丝群的入口会展示在主页上,用户进入粉丝群后,能够在群里进行引导添加私域。

 

▶ 群昵称


自定义设置粉丝群名称,在群名称上留钩子。

比如常见的【安排资料】、【免费答疑】、【领资料包】等等,吸引用户进粉丝群。

 

▶ 群公告

 

直接在群公告内写清楚福利和领取方式(引导加微信)。

▶ 群内容

 

群内每日可群发一次引流内容,微信尽量用谐音字代替,这里建议尽量使用小号去代替发引流内容,避免风险。

 

  • 内容形式:可以通过卡片、表单、短链的形式,用户点击直接跳转微信,进行添加。

短视频引流

 

我们可以通过短视频封面、内容、合集等方式来进行引流。

▶ 短视频封面


在发布短视频的时候,使用视频封面图将我们想要传达的信息拼起来,可以是个微信号,也可以是个公众号的名称。

  • 封面制作:可以是单个视频封面,也可以是多个视频封面组合起来形成的引流信息。
 

 

▶ 短视频内容

在制作短视频内容时,我们可以设计一些高价值的诱饵来吸引用户。
比如在短视频的内容放入资料包示意图内容,并通过口播、字幕等形式进行引导,有兴趣的用户就会主动私聊或评论,通过资料来引流私域。

 

  • 引导话术①:如果你不知道怎么设计直播话术,可以找我,我给你发一份直播话术模板;

  • 引导话术②:视频最后还有一份各大知识博主都在用的录课实操攻略免费给你。
 

▶ 短视频合集


可以把多个视频做成合集,将引流信息设计为短视频合集的名称。

用户在查看合集视频或者账号主页就可以直接看到引流信息

直播间引流

 

我们可以在直播过程中进行口播、评论区引流、企业蓝V小风车组件等方式引流。

 

▶ 口播+KT板

可以在直播过程中进行口播+KT板引流,借助免费领取礼品、资料或加入行业交流群等诱饵,引导用户看KT板。

但这种方式要特别注意,不然就有被断播或封号的风险,切记不能常常提到“微信”这个词,抖音中的所有场景都是一样的。

 

▶ 直播间评论

在直播的时候,可以利用小号来评论引导,将引流消息分成2-3条来发送到评论区。这里要注意的是,可以使用多个不同的抖音号来进行评论区引流。

 

▶ 小风车引流

抖音小风车是企业商家(认证蓝V)专属的直播间引流转化组件。

  • 小风车组件:有的商品无法在直播间直接下单购买,比如二手车、房子、教育培训、训练营等高客单价商品,只能先留下联系方式,再做转化;
 

  • 引流方式:直播间粉丝只要点击弹出的卡片或者小风车图标,就能填写联系方式或者直接购买相对应的服务。
 

我们可以根据用户填写的联系方式,通过微信、电话、短信等方式触达,进而将用户沉淀到私域流量池。

 

认证企业蓝V


我们可以使用公司或个体户的营业执照来注册认证抖音的企业蓝 V。认证成功之后就可以在主页设置「官方电话」、「官方网站」、「线下门店」、「留资卡片」等营销模块了。

 

▶ 网站链接

抖音企业号的主页支持设置官网链接跳转按钮,我们可以在官网的落地页里进行引流操作。

▶ 联系电话

抖音企业号主页可以设置联系电话,用户可以在浏览账号主页的时候,直接点击【联系电话】按钮,即可与我们联系,在进行电话沟通的过程中,可以引导用户添加微信。

▶ 在线预约

可设置立即预约服务,通过在预约弹窗中设置获取用户电话,就可以收集到用户信息,再进行引流转化。

▶ 留资卡片

支持设置留资卡片,在发布短视频选择我们设置好的留资卡片,这样留资卡片就会挂到短视频的左下角。

用户点击留资卡片,就能填写信息,之后在后台导出用户信息,可以通过微信、短信的方式触达用户,进行私域运营。

▶ 线下门店

设置线下门店位置信息,直接将用户引导至店内,再通过加微信或者群聊的方式,引流至私域中。

 

 

 

下单引流


当用户下单后,我们可以根据用户下单信息,通过短信、电话、微信、包裹卡等方式,将用户沉淀到私域流量池里。

 

实时下单短信吸粉

可以借助工具完成用户下单的短信触达。

完整链路: 用户下单一发送引流短信一用户点击链接直接跳转小程序扫微信/企业微信添加。

▶ 直播间下单促粉

直播间引导用户查看短信,比如:已经下单/拍到的用户一定要去查看短信,凭短信可以多领一份XXX。

▶ 实物商品包裹卡

包裹卡引流适合实物商品发货的商家,在寄给用户的快递包裹中,并在包裹卡上添加二维码和扫码有礼活动。优秀的包裹卡转化率可以达到20%以上 :

  • 加微信领取店铺会员福利;

  • 添加微信领资料福利;

  • 加微信享受专属特权;

  • ...

 

在前面的文章中,也有专门介绍引流诱饵的设计方法,大家可以参考这篇文章来设计适合自己行业的诱饵福利:《一文讲透教培行业成功“诱饵”的底层逻辑》

资料库

 

→小红书引流私域的12个实操技巧
→视频号引流私域的
8个实操技巧

→抖音引流私域的8个实操技巧
→图片引流、内容引流、短链引流示例

结 

一切引流都只是手段,不是我们的目的。

有利于达到目的的引流才是正确的引流方式。

现阶段,各大平台限制流量外溢,对账号引流限制比较多,可以多尝试几种方式和引流话术,避开敏感、违规字眼,避免对账号造成影响。


希望以上几种引流方式可以帮助到大家,助力各大品牌商家轻松打造流量变现闭环~

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