大三学生一年挣30万?玩转社群你也行!

小时候,妈妈总是喜欢说别人家的孩子。

长大了,老婆总是喜欢说别人家的老公。

未来的你可希望你的孩子说别人家的父母……

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问你一个问题:

以你现在的工资,什么时候可以买得起一辆宝马车?

“我想在毕业之前买一辆路虎车!”这话出自我的一位大三学弟,他并不是富二代,完全是靠自己挣钱。虽然他说在毕业之前买一辆几十万的宝马车,可能是酒桌上的大话!但是他确实在大三期间,自己挣了30来万!

他为什么敢说这种大话呢?

其实说来真的很简单!

我们学校的校内学生大概近3万,他和他的团队把这3万人拉进二十多个QQ群。然后再在群里不定时的发福利,比如赠送四六级、考研、各种证书、各学科的免费的学习资料包!

同时靠免费帮学生发布各种消息保持QQ群活跃度,比如这样的

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校内社群慢慢壮大之后,他们就开始进行社群的商业转化。比如对商业类信息收费,在群里讲课,在群里卖货!同时还利用社群给个人号进行导流,再用个人号来转化卖手机、卖生活用品、驾校等等产品!

一年下来挣个30来万,不是假话!但是这个社群玩法还比较简单,由于人多和主营业务繁杂,社群体系和管理都是比较简单粗暴的!

实际上,社群的玩法和商业价值还有更多值得思考的地方!

社群的商业价值非常巨大

在小米手机刚刚上市的时候,起初也是靠着社群营销起家的,他们在早期培养起了一批对小米热爱的发烧友。

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“小米,为发烧而生”最后做到了“不花一分钱广告费,第一年卖100万部。”的商业营销奇迹,这才是社群真正的魅力和价值!

小米做的社群被称为产品型社群,就是将产品销售紧密的和社群运营结合起来,培养自己的忠诚用户,让这些用户形成自主传播,去转化更多的用户!

当然社群的高阶玩法不只有小米的产品型社群,还有更多!

比如著名的吴晓波老师就是用社群来卖他的个人IP文化性产品,早期就一年赚几千万,包括他自己做的微信公众号估值几十亿元,就是靠的社群运营为他积累了大量的忠实粉丝。

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为什么社区有这么大的魅力?

吴晓波说社群经济是一种后市场经济模式,罗振宇更是把互联网社群称为未来商业的核心动力,具体的说几点就是:

1、社群是一个非常好的人群载体,能把你的用户聚焦在一个地方,方便交流、沟通、输出价值、进而转化赚钱。

2、社群是非常好的道场,在场里面,你可以深度培育你的粉丝,给他们提供高价值,当用户认可度非常高的时候,他们是很原因去帮你宣传和分销产品的,你可以短时间内获得非常多的新用户,最关键的是你所要花的成本却很小!

3、社会发展越来越多元化,圈层经济优势将会更加突出,如何用社群助力中小企业营销是重要方向?

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市面上大部分做社群的基本上活不过半个月,做社群(微信群)的门槛其实要求非常低,毕竟现在谁手机里还没有一个群?谁还不会拉人进群?

但是当大多数人准备去社群大展拳脚的时候,却迎来了社群活不过半个月的命运,更惨的是在用心经营社群很长时间之后,带不来转化!

并且很多人觉得运营社群就是拼命拉人进群,人越多越好!或者是进群之后就发红包,然后打广告!

这些根本不是社群运营的本质!

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还有的人想搞社群裂变,眼红别人搞社群裂变带来几十万上百万万粉丝,自己也去搞,结果来的粉丝却一点也不精准,往往就是看着福利来了,拿了福利就走了

更惨的是,有时候看到别人的群,一个群会员就可以卖到几千块,自己却送钱都找不到人。

最后只能偷偷摸摸的把群解散。

如此差别,不禁想问:社群运营到底该怎么玩?

在搞懂怎么玩好社群之前,我们一定要准确理解到底什么是社群?

社群就是一些人为了某种利益关系而聚到一起的组织。

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核心就二个点:

1、 人

2、 利用价值

所以你要想做好社群,只要做好二个点就好了,第一:聚人 ,第二:输出你的被利用价值。

这个不是我吹牛逼说的,而是我们这么多年做社群总结出来的,去年我们花了8个月的时间被动成交付费会员20多万,收款3000多万。

要想做好社群以下这七步一定要设计好:

1、 定位设计:你是谁?很重要,人们更相信专家和老师,所以你得会包装。

2、 找流量池:确定目标群体,自建鱼塘或者自己找鱼塘。

3、 接触点设计:个人形象打造,微信上,互联网上,能与用户接触的所有触点。

4、 爆点设计:打造爆品,让客户一接触就无法拒绝,虚拟价值+实体价值,核心就是总价值要比价格高10倍

5、 信任培育设计:设计价值输出体系,不断给用户提供价值,培育信任

6、 成交设计:成交不是一个点,而是一个流程设计,通过流程设计让用户主动找你成交,而不是你追这用户成交。

7、 裂变点设计:让用户成为自己人,心甘情愿帮你推产品。

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过去最贵的是地段,现在最贵的是流量,未来最贵的是粉丝,而社群是培育粉丝建立信任最好的载体。

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