过去，我们依赖实体门店所在商圈的人流量和顾客之间的口碑相传来推广我们的业务。宣传方式也仅限于传单和广告牌等传统方式。然而，随着时代的进步，短视频逐渐成为了一种广泛使用的营销工具。尤其是在过去几年，短视频营销成为了热门话题。由于疫情的影响，我们发现传统的获客渠道变得更加困难，传播效果也不如以前。因此，我们需要找到突破口，开拓新的获客通道。短视频平台庞大的日活量，恰好可以成为我们的新流量来源。
然而，很多人在做实体店短视频时都会遇到没人观看、没人购买的问题。信心满满的她们会很快失去热情，感觉自己仿佛“劈开两片顶阳骨，倾下一盆冰雪来”。那么，实体店应该如何在短视频中找到突破口呢？应该做哪种内容？应该如何制作呢？又有哪些注意事项呢？今天我将与大家分享一些实体店在做短视频运营中的实操心得。
首先，要注意三个方面。第一，要拍摄案例（产品思维）。案例和产品是最能突出自身实体门店优势的质量。客户在决定是否选择我们的产品时，首先会看我们案例的质量。通过案例，客户可以从侧面了解我们的产品优势。拍摄产品时要遵循以下原则：前三秒要吸引用户眼球，选择合适的场景，要有表现力，同时要有好的文案。
其次，要拉动互动（运营思维）。在视频中，每三秒必须有一个爆点，吸引用户继续观看。如果能够让用户停留更久，就能获得更好的数据，从而进一步增加流量。此外，还要鼓励用户在评论区互动、评论，增加互动。
再次，要立人设（变现思维）。建立真诚、专业和可靠的个人形象是变现的关键。只要做到这三点，大部分粉丝都会信任你。信任是变现的基础。千万千万不要搞那种搞笑的，除非你想要接广告，否则实体门店必须以可靠为主。
另外，在短视频中有一个“51228”公式，即开始的0-5秒要抓住用户的注意力。可以通过提出用户的痛点、引发用户的好奇心，或者采取动作引导等方式来吸引用户。接下来的5-12秒要给用户观看下去的理由，7秒内要最大程度地展示你的价值，展示你可以为用户提供什么，解决了什么问题。比如学到了技巧、看起来心情很舒服、避雷了什么，以上都是你为用户付出的。最后的12-28秒要让用户也付出点什么，只要用户付出的越多，她越容易看完你的视频。都看了几十秒了，也不差这一点。重要的还要多评论、多互动，这样更容易获得忠实粉丝。
最后，要利用人性的五个钩子开头。第一是抓住用户的痛点。这种开头最容易变现，因为用户迫切需要解决这个问题，触动他们的痛点。例如：“你肯定遇到过这些穿衣时尴尬的瞬间！这五种搭配绝对能遮住赘肉！”第二是吸引好奇心。利用用户对未体验过的事物的好奇心，给他们一种提升认知的感觉，同时带有情感价值。例如：“不花一分钱，就能吃到最受欢迎的菲力牛排，你肯定没试过！”“如果给你1000元，你会怎么在河南玩？”第三是避坑踩雷。趋利避害是人的本能，避免陷阱直接满足这一需求。例如：“你肯定遇到过这几种电脑卡顿的情况，3招帮你解决。”“千万不要太亲近同事，否则吃亏的永远是你。”
短视频的内容多样，但营销的核心不变。什么样的短视频才是适合自己的，可以从以上几个方向考虑，然后找到最适合自己的。
