①用户思维

以用户的喜好、兴趣为出发点去策划内容、挖掘卖点。

√开头提问：秋天到了，怎么能少得了一件牛仔外套呢？

√快速总结：这款牛仔外套面料比市面上的更软糯、扎实遮肉显瘦、男女可穿。

√详细解读：详细介绍商品及穿搭展示。

②营销思维

把我的商品 以怎样的形式 卖给谁；

把我的内容 以怎样的形式 让谁看。

③运营思维

以数据反推内容 让粉丝形成自传播。

①种草短视频：平均播放比、评论数、点赞数、赞评比；

②带货短视频：链接点击数、支付成交转化率；

③引流短视频：引流转化率、引导进直播间的次数。

①种草短视频

√发布建议：保持勤奋度，坚持更新，定时发出 eg:每天3条，早上11点，下午6点，晚上9点；

√关键指标：平均播放比、评论数、点赞数、赞评比；

√商家推荐指数：原则上，先拍种草短视频积累粉丝，后期转化会更加高效，但短时间内成效慢，需要日积月累。适合有一定运营经验，以涨粉、带货为目的的商家。

②引流短视频

√发布建议：开播前1-5天(大促，如果是平时可以开播前1-3天)发布及开播当天6小时前发布1条；开播前1小时内，发布1条。

*直播时，每小时发布1-2条；

*下播后1-3小时内，发布1条(非必需)；

√关键指标：引流转化率和引导进直播间的次数；

√商家推荐指数：你有直播，你就拍，建议大家一定要拍!适合以直播卖货为主的商家。

③带货短视频

√发布建议：视情况而定；

√关键指标：链接点击数，支付成交转化率。

√商家推荐指数：有挂小黄车，可直接产生GMV，但对内容要求高。

适合自有商品，对抖音流量推荐逻辑熟悉，有一定运营经验的商家。

当5秒完播率低时，说明视频开头没有拉停留的点，这时候要去做标题的优化，将内容的高潮前置、商品卖点优先展示。

当视频点赞率低时，说明内容缺乏价值输出或引起用户消费欲望的商品，视频中没有明确的观点，可能以上因素会影响客户点赞。

当视频评论率低，印证出视频没有明确的观点，如果是纯带货的视频没有 IP 属性，那这个时候我们标题内容要多用提问或选择题的形式。

√只要互动率提高了，完播率自然就涨，完播率涨，播放量会往更大的流量池推送。

①开头0-3秒

本条视频最吸引人的部分，目标拉停留，让用户继续往下看视频。

②20%时长

卖点输出，此阶段甚为重要，吸引用户停留后能否让用户完整观看视频，将“广告”信息有效传递给用户，这20%时长的内容非常重要。

③50%时长

常规内容，正常阐述本条视频要宣传的内容比如产品卖点、产品展示、故事叙述等。

④10%时长

高潮及爆点，多为引导性内容比如点击链接直接购买、引导进入直播间等;或是极具价格优势的产品售价、优惠政策等。

①开头0-3秒

通常可采用高潮前置、文本朗读提问等形式。

②20%时长

加强用户消费需求，增强用户对痛点的认同感。

③50%时长

产品卖点逐一讲述或展示出来，增强用户下单的决心。

④10%时长

给出用户一个“必须”买的理由，福利或不使用该产品可能产生的不好结果。

√开头 3 秒拍摄最具有吸引点的内容，目的是拉停留。20%时长做卖点输出，让用户更完整的去观看视频，提升完播率。50%时长展示产品卖点、产品展示和故事，最后 10%的内容制造高潮和爆点，做引导性的内容（举例：更多优惠福利点击进入直播间.....等）。

以上是爆款视频结构的技巧，具体的爆款结构承接逻辑应该怎么去做呢？

①开头0-3秒

√提问

*提问式指出用户的痛点引起共鸣。

②20%时长

√总述

*将用户需求和痛点进行总结，触发用户需求。

③50%时长

√分解

*针对用户需求对应讲解产品卖点，解决用户痛点。

④10%时长

√总结

*再次重复及总结产品可以满足用户需求、解决痛点，并抛出福利促使用户下单。

①抓住用户的“好奇心”

先引出用户的好奇心，吸引用户观看视频，标题给出提问引导用户从视频中寻求答案。

②给用户“选择题”

选择题引发用户评论互动多提升视频热度。

③抓住用户的“痛点”

用户一直纠结的问题你给出了答案，用户一定会坚持看完视频，从而提升自己视频完播率。

④抛福利

没有人会拒绝福利，通过福利引导用户评论区留言，增加视频互动率。